בעידן הדיגיטלי של היום, יותר ויותר חברות מבינות את הפוטנציאל הגלום בשיווק דיגיטלי ומשקיעות משאבים משמעותיים בפרסום בפלטפורמות שונות – גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, קידום אורגני, ניוזלטרים ועוד. עם זאת, פעמים רבות הפרסום מתבצע ללא בניית תכנית אסטרטגית מסודרת וללא הגדרת מטרות ויעדים לטווח הארוך. המונחים המקצועיים מעולם הדיגיטל, כמו conversion, PPC, SEO ו-engagement, הופכים לשגרה במסדרונות החברה, אך ללא תכנית עבודה מגובשת, התקציבים נעים בין פלטפורמות באופן לא ממוקד, מה שמוביל לבזבוז של משאבים ללא תוצאות משמעותיות. דווקא בשל כך, חיונית בניית תכנית אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל, המותאמת לצרכים הספציפיים של כל עסק, כדי להבטיח שכל פעולה ותקציב יוקצו באופן שיביא לתוצאות אמיתיות
מהי המטרה העיקרית של אסטרטגיית שיווק ?
כמעט כל תחום שבו אנחנו עוסקים רווי במתחרים. שיווק הוא מושג גדול ורחב. יחד עם זאת, שיווק אפשר לכמת ושאנחנו מדברים על הכנסות, אנחנו רוצים לדעת איך אנחנו מגדילים אותן לאורך זמן ובודקים ששיטת השיווק שלנו עובדת. המטרה של אסטרטגיה שיווקית היא בראש ובראשונה לבדל את עצמנו מהמתחרים ולאפשר לנו להביא לידי ביטוי את הייחודיות שלנו בתור מותג, עסק, חברה וכיוצא בזה. ברגע שאנחנו מצליחים לבנות אסטרטגיה שיווקית ארוכת טווח ולהבין מהי הטקטיקה אשר ”תתפוס“ את הקהל שלנו עלינו על הגל. יש המון סוגים של אסטרטגיות שיווקיות והייחודיות שלנו יכולה לבוא לידי ביטוי בשירותים השונים אותם אנחנו מציעים, בשירות שלנו כלפי הלקוחות שלנו, במחיר ועוד.
מהם ארבעת ה– P באסטרטגיה שיווקית?
קיימים ארבעה כללים עיקריים עליהם עלינו לבסס את הקשר שלנו עם הלקוחות שלנו בכל תהליך הכולל בניית אסטרגית שיווק.
- מוצר – Product – עלינו להבין ולהכיר את המוצר לעומק, להבין את היתרונות שלו אל מול המתחרים ולהתאים אותו באופן ספיציפי וממוקד לקהלי היעד שלנו.
- מחיר – Price – קביעת המחיר היא אחד השלבים הכי חשובים בתהליך בניית האסטרטגיה. הכוונה היא למחיר שבו אנחנו מתכוונים למכור את המוצר ללקוח.
- מיקום – Place – אפיקי ההשקעה בתהליך ההפצה של המוצרים והשירותים שלנו.
- שיווק וקידום מכירות – כאן למעשה אנחנו נכנסים לתמונה. מדובר בתהליך קריטי, שכן יש היום מגוון רחב של דרכים לשווק ולקדם את העסק שלנו. בניית אסטרטגית שיווק כוללת בין השאר הכרה עמוקה של האלגוריתמים השונים לרבות גוגל, פייסבוק, טיק טוק, אינסטגרם ובחירת התנהלות שיווקית המקבילה לעסק שלנו בדיגיטל. האסטרטגיה השיווקית שלנו יכולה להיות מבוססת גם על עולמות שונים בדיגיטל ומערכות כמו טאבולה, וורדפרס, אאוטבריין ועוד.
אסטרטגיה שיווקית מוצלחת היא כזו שאנחנו יכולים למדוד אותה לאורך זמן ולאפשר התייעלות חודש בחודשו. אחת הטעויות הנפוצות שבעלי עסקים עושים היא לפרסם ולשווק את העסק שלהם בלי באמת לדעת מהם היתרונות אל מול החסרונות של כל שיטת פרסום ומבלי לבנות אסטרטגיה שיווקית ארוכת טווח. אסטרטגיה שיווקית חכמה תאפשר לנו להגיע באופן הכי מדויק לקהלים שלנו, לחזק את המותג, לבצע שינויים ולהגדיל הכנסות לאורך זמן.
איך בונים אסטרגיית שיווק?
כדי להוביל את הלקוחות שלנו לתוצאות אמיתיות, אנו מתחילים בתהליך יסודי הכולל בניית בריף שיווקי מפורט. השלב הראשון הוא הבנת היתרונות והייחודיות של המוצר, בידולו בשוק, ומיפוי המתחרים. בנוסף, אנו מקיימים שיחות עם לקוחות כדי להבין לעומק את הצרכים שלהם במוצר. לאחר מכן, אנו בודקים את אסטרטגיית השיווק הנוכחית של החברה – מה החזון, המטרות, הפעילויות שבוצעו בשנה החולפת, ומהן התכניות השיווקיות לשנה הקרובה.
עם סיום תהליך המחקר המדויק, אנו יוצרים תכנית שיווק דיגיטלית המשלבת בתוכה את עקרונות השיווק המסורתי. האמונה שלנו היא ששילוב נכון בין שני עולמות השיווק – המסורתי והדיגיטלי – יביא למקסום תוצאות החברה ולהשגת המטרות שנקבעו מראש.
השיווק המסורתי ממשיך להתפתח לצד השיווק הדיגיטלי, שמציע כלים חדשים ותוצאות מוכחות. לכן, בניית תכנית אסטרטגית שנתית המשלבת בין שני העולמות היא הדרך הנכונה ביותר להשגת יעדי החברה
למה לבחור בנו?
אני והצוות של Swanet מביאים איתנו ניסיון רב שנים בניהול מחלקות שיווק גלובליות, והובלת תהליכי אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית שנתית מבוססת מטרות ויעדים ברורים. הניסיון שלנו מבטיח שתכנית העבודה תיבנה בהתאמה מלאה לחזון ולמטרות החברה, תוך שילוב מיטבי של עקרונות השיווק המסורתי והשיווק הדיגיטלי. אני מאמינה בתהליך יסודי ובראייה מערכתית המשלבת בין ערוצי השיווק השונים כדי למקסם את התוצאות. הרקע הרב שלי והניסיון שצברנו מהווים ערך מוסף אמיתי שאנו מביאים לכל פרויקט, ומבטיחים ללקוחותינו ניהול שיווקי ברמה הגבוהה ביותר
רוצים לשמוע עוד על בניית אסטרטגיה שיווקית באינטרנט? דברו איתנו >>
